Koszty pozyskania klienta w e-commerce rosną, a konkurencja o uwagę konsumentów jest coraz większa. W takiej sytuacji coraz większe znaczenie ma nie tylko marketing, lecz także sposób zarządzania ofertą produktową. Wielu właścicieli i menedżerów e-sklepów stoi dziś przed kluczowymi dylematami: czy rozwijać szerokie portfolio produktów i marek, czy skupić się na specjalizacji i krótszych seriach produktowych? Jak uporządkować strukturę asortymentu, aby była czytelna dla klientów, a jednocześnie wspierała sprzedaż i rentowność biznesu?
Szkolenie „Zarządzanie asortymentem w e-commerce” pokazuje, jak podejmować świadome decyzje dotyczące rozwoju oferty produktowej i jak budować logiczną strukturę asortymentu w sklepie internetowym. Dowiesz się, jak analizować dane sprzedażowe i produktowe, które wskaźniki pomagają ocenić rentowność oferty oraz jak zdecydować, które produkty rozwijać, a które stopniowo eliminować z oferty.
Podczas szkolenia poznasz również praktyczne metody porządkowania struktury kategorii, wykorzystania analizy segmentów klientów w zarządzaniu produktem oraz budowania mechanizmów cross-sellingu, up-sellingu i pakietów produktowych. Dzięki temu zobaczysz, jak zwiększać średnią wartość koszyka i poprawiać rentowność sklepu bez konieczności zwiększania budżetów marketingowych.
Szkolenie poprowadzi Paweł Paszkowski. Podczas 90-minutowego spotkania (+30 minut sesji Q&A) pokaże on, jak w praktyce uporządkować ofertę produktową i podejmować trafniejsze decyzje dotyczące rozwoju asortymentu. Po szkoleniu otrzymasz prezentację oraz checklistę „5 kroków do uporządkowania asortymentu w 90 dni”, która pomoże Ci przełożyć zdobytą wiedzę na konkretne działania w Twoim e-commerce..
Co zyskasz dzięki szkoleniu „Zarządzanie asortymentem w e-commerce”
- nauczysz się podejmować trafne decyzje związane z rozwojem asortymentu,
- zdobędziesz umiejętność tworzenia logicznej struktury oferty w e-sklepie,
- dowiesz się jak poprawić rentowność Twojego biznesu dzięki odpowiedniej optymalizacji produktowej.
Czas szkolenia: 90 min + 30 min sesji pytań i odpowiedzi.
Termin: 27.05.2026 (środa), godz. 10:00 – 12:00
Forma szkolenia: online „na żywo”
Jeśli nie pasuje Ci termin, wybierz wariant z dostępem do nagrania.
Czego się dowiesz podczas szkolenia „Zarządzanie asortymentem w e-commerce”
- jak zbudować strategię asortymentową dopasowaną do modelu biznesowego,
- jak na podstawie danych zdecydować, które produkty rozwijać, a które eliminować z oferty,
- dlaczego warto regularnie prowadzić analizy produktowe i w jaki sposób wykorzystać te analizy w optymalizacji zyskowności,
- do czego możesz wykorzystać analizę segmentów klientów w zarządzaniu produktem,
- jak układać strukturę kategorii, cross‑selling, up‑selling i pakiety, aby zwiększać średnią wartość koszyka bez dodatkowych wydatków marketingowych.
Co znajduje się w programie szkolenia „Zarządzanie asortymentem w e-commerce”
- Najczęstsze błędy w budowie struktury oferty sklepu internetowego.
- Strategie rozwoju asortymentu w różnych biznesach.
- Struktura asortymentu i logiczna kategoryzacja.
- Wskaźniki do analizy danych i wykorzystanie ich w segmentacji produktów.
- Zarządzanie polityką cenową i promocyjną.
- Wykorzystanie danych o klientach przy podejmowaniu decyzji o rozwoju oferty.
Każdy uczestnik otrzyma:
- Prezentacja PDF
- Checklista „5 kroków do uporządkowania asortymentu w 90 dni. Konkretne zadania, które uczestnicy mogą wdrożyć po szkoleniu.
Dodatkowo w wersji premium: dostęp do nagrania wideo ze szkolenia.
Dodatkowo w wersji super premium: pakiet publikacji.
Kto skorzysta ze szkolenia?
Szkolenie skierowane jest do menedżerów i właścicieli sklepów internetowych, którzy:
- posiadają mały lub średni sklep internetowy,
- zastanawiają się nad tym w jakim kierunku powinni rozwijać swój asortyment,
- potrzebują wsparcia w opanowaniu “chaosu” związanego z zarządzaniem asortymentem, marżami i cenami,
- stoją przed decyzjami związanymi ze strategią produktową,
Kto prowadzi szkolenie „Zarządzanie asortymentem w e-commerce”
Paweł Paszkowski
Doświadczony ekspert e-commerce, strateg i CEO firmy doradczej Strigoo, związany z branżą od kilkunastu lat. Specjalizuje się w tworzeniu strategii dla sklepów internetowych oraz doradztwie zarządom.
