W II kwartale 2025 Answear.com odnotował przychody na poziomie 399,3 mln zł, co oznacza wzrost o 16 proc. rok do roku. EBITDA wyniosła 20,3 mln zł, a zysk netto jednostkowy sięgnął 2,87–2,9 mln zł. Wyniki znacząco przewyższające konsensus PAP Biznes. Transformacja oferty ku segmentowi premium & high-end oraz kontrola kosztów przynoszą wymierne efekty w kontekście rentowności, lojalności klientów i realizacji celów na 2025 rok.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jakie były kluczowe wskaźniki finansowe Answear.com w II kwartale 2025,
- w jaki sposób premiumizacja i transformacja oferty wpływają na wzrost przychodów i marż,
- jakie cele finansowe stawia przed sobą spółka na cały 2025 rok,
- dlaczego rosnąca lojalność klientów ma strategiczne znaczenie dla rentowności,
- jakie czynniki mogą wpłynąć na tempo wzrostu w drugiej połowie roku.
Dominujące czynniki wzrostu i rentowności w II kwartale
Answear.com odnotował przychody 399,3 mln zł w II kw. 2025, co oznacza wzrost rok do roku o 16 proc. W całym I półroczu przychody osiągnęły 751,9 mln zł, czyli o 19 proc. więcej niż rok wcześniej.
Skokowa poprawa nastąpiła w obszarze rentowności. EBITDA II kwartału wyniosła 20,3 mln zł wobec straty w analogicznym okresie 2024. Zysk netto jednostkowy sięgnął 2,87–2,9 mln zł, również zdecydowanie lepiej niż rok wcześniej. Marża EBITDA poprawiła się o 2,7 punktu procentowego rdr. Co ważne, poprawa rentowności nastąpiła mimo utrzymania wysokich wydatków marketingowych.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Strategia premiumizacji i transformacja oferty
Firma konsekwentnie realizuje strategię przesunięcia oferty w kierunku marek premium i high-end. Do portfolio dołączyły między innymi Farm RIO, Ecco, Bimba y Lola czy Pangaia. Szczególnie mocno rozwija się segment PRM (luxury streetwear & fashion), gdzie przychody wzrosły o 40 proc. rdr do 48,6 mln zł. Segment ten wypracował EBITDA na poziomie 1,7 mln zł.
Answear podkreśla rosnącą lojalność klientów. Wskaźnik powracalności zwiększył się o 4,5 pkt proc. rdr. Poprawę napędza lepszy mix produktowy, koncentracja na wyższej wartości koszyka oraz ograniczenie ofert niskomarżowych.
Allegro bije oczekiwania. Wyniki II kwartału 2025 mocnym sygnałem dla e-commerce
Cele i prognozy na drugą połowę roku
Spółka zakłada, że w całym 2025 roku EBITDA osiągnie 80 mln zł, co jest jednym z celów programu motywacyjnego. Po półroczu wynik EBITDA wyniósł już 30,2 mln zł, co wskazuje na realną szansę realizacji założeń, zwłaszcza przy wysokiej sprzedaży w IV kwartale.
Answear sygnalizuje, że dynamika wzrostu sprzedaży w kolejnych kwartałach może być niższa niż w I kw. 2025, ale nadal utrzyma się na dwucyfrowym poziomie. Priorytetem pozostaje dalsze zwiększanie marż oraz efektywności operacyjnej przy jednoczesnym stopniowym zmniejszaniu udziału kosztów marketingu w przychodach.
FAQ. Najczęściej zadawane pytania
- Czy premiumizacja w e-commerce zawsze się opłaca?
Tak, jeśli firma potrafi zainwestować w jakość produktów, obsługę klienta i marketing oparty na doświadczeniu. Wyższa marża jednostkowa i większa wartość koszyka równoważą niższą skalę sprzedaży. - Jak ograniczać koszty marketingowe przy wzroście?
Kluczowe jest monitorowanie konwersji, segmentacja klientów, retargeting i działania skierowane do klientów powracających. - Które segmenty przynoszą największe korzyści?
Największy potencjał ma moda premium i streetwear, co pokazuje przykład PRM z 40-proc. wzrostem sprzedaży i dodatnią EBITDA. - Co oznacza wzrost powracalności klientów?
Większy udział zakupów od klientów, którzy już wcześniej kupowali w sklepie. Przekłada się to na niższe koszty pozyskania nowych kupujących i stabilniejsze przychody.
Chcesz, by Twój sklep internetowy zarabiał więcej? Pobierz teraz bezpłatny e-book „Dochodowy e-commerce 2025”. To aż 270 stron wskazówek od praktyków e-handlu.
