Amazon ogłosił jedne z największych obniżek prowizji w swojej historii. Zmiany obejmą sprzedawców działających w Europie i mają być reakcją na rosnącą przewagę cenową Temu i Shein. Nowe stawki obejmą kategorie odzieżowe, akcesoria, produkty domowe oraz wybrane artykuły codziennego użytku. Według Reutersa cięcia mają poprawić konkurencyjność ofert na Amazonie oraz obniżyć koszty działalności sprzedawców, którzy walczą o utrzymanie marż przy dynamicznie rosnącej konkurencji.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jakie obniżki prowizji Amazon wprowadza dla sprzedawców w Europie,
- jak zmiany odczują sprzedawcy w największych kategoriach produktowych,
- dlaczego konkurencja Temu i Shein wymusiła reakcję Amazona,
- jakie koszty operacyjne Amazon obniża w fulfillmentach europejskich,
- czego mogą spodziewać się polscy sprzedawcy w kolejnych miesiącach.
Amazon wprowadza obniżki prowizji w Europie
Amazon poinformował o redukcji opłat dla sprzedawców od 15 grudnia. W przypadku obniżek prowizji Amazon zmniejszy stawki dla kategorii odzież i akcesoria. Produkty do 15 euro będą obciążone prowizją 5 procent zamiast dotychczasowych 7 procent. Dla produktów o wartości od 15 do 20 euro prowizja spadnie z 15 procent do 10 procent. To jedna z największych jednorazowych zmian w strukturze opłat Amazona w ostatnich latach, co potwierdza Reuters.
W Polsce aktualne stawki dla kategorii odzież i akcesoria wynoszą 10 procent przy częściach składowych łącznej ceny do 180 zł oraz 7 procent dla wartości powyżej tej kwoty. Pozostały asortyment w większości jest obciążony stawką ryczałtową 10 procent, co oznacza, że zmiany ogłoszone dla Europy nie dotyczą jeszcze polskiego systemu opłat, jednak mogą być zapowiedzią przyszłych modyfikacji.
Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”
Presja Temu i Shein przyspiesza decyzję Amazona
Rosnąca konkurencja ze strony Temu i Shein wpływa na potrzebę obniżania kosztów po stronie sprzedawców działających w modelu marketplace. Shein pobiera 10 procent prowizji w krajach Unii Europejskiej i 12,24 procent w Wielkiej Brytanii. Dodatkowo oferuje zerowe prowizje dla nowych sprzedawców przez pierwsze 30 dni, co przyciąga mniejszych dostawców, którzy szukają niższych kosztów wejścia.
Temu buduje swój udział w rynku poprzez agresyjną politykę cenową, szybkie dostawy i model logistyczny wspierany przez duże subsydia kosztowe. Według Reutersa, Shein i Temu zdobywają znaczącą część rynku europejskiego w segmentach odzieżowych i produktach codziennego użytku, co bezpośrednio wpływa na konieczność reagowania przez Amazon.
Jak podkreślił Amazon w oświadczeniu przekazanym agencji, „obniżanie kosztów działalności dzięki ulepszeniom operacyjnym i innowacjom, wspiera codzienne zwiększanie oszczędności naszych partnerów sprzedażowych„. Ta deklaracja potwierdza, że obniżki prowizji mają być stałym elementem strategii poprawy konkurencyjności ofert na platformie.
Przeczytaj artykuł: Tanie przesyłki z Chin pod lupą. 2 na 3 produkty naruszają normy UE
Kolejne cięcia od lutego?
Amazon ogłosił również dalsze obniżki prowizji od 1 lutego. Dotyczą one kategorii artykułów gospodarstwa domowego o wartości do 20 euro. Stawka spadnie z 15 procent do 8 procent. Niższe opłaty pojawią się także w kategoriach odzież dla zwierząt, produkty spożywcze oraz witaminy.
To nie jedyna zmiana. Amazon obniży opłatę za realizację zamówień średnio o 0,32 euro za przesyłkę w Niemczech, Francji, Włoszech, Hiszpanii oraz Wielkiej Brytanii. Niższy koszt fulfillmentu może mieć realne przełożenie na marże sprzedawców, zwłaszcza tych operujących w segmentach o niskiej średniej wartości zamówienia. Obniżki te pojawiają się w szczytowym sezonie zakupowym, co ma wzmocnić ofertę Amazon Marketplace wobec rosnącej presji cenowej na rynku europejskim.
FQA. Obniżka prowizji Amazon
- Czy obniżki prowizji Amazon dotyczą również Polski?
Na ten moment Amazon nie ogłosił zmian w strukturze prowizji dla polskiej wersji platformy. Ogłoszone obniżki dotyczą rynków Europy Zachodniej. Obecne stawki Amazon Polska w kategorii odzież i akcesoria pozostają bez zmian. - Co oznaczają obniżki prowizji Amazon dla sprzedawców?
Niższe koszty mogą poprawić marżę sprzedawców konkurujących z ofertami Temu i Shein. Obniżki szczególnie wspierają kategorie o wysokiej konkurencyjności cenowej, takie jak odzież czy akcesoria. - Czy zmiany obejmą fulfillment FBA?
Tak. Od 15 grudnia Amazon obniża średni koszt realizacji zamówień o 0,32 euro lub 0,26 funta. Zmiana dotyczy Niemiec, Francji, Włoch, Hiszpanii i Wielkiej Brytanii. - Dlaczego Amazon zdecydował się na obniżki?
Raport Reutersa wskazuje, że główną przyczyną jest presja ze strony Temu i Shein, które przyciągają sprzedawców niższymi prowizjami i kosztami wejścia. - Czy obniżki prowizji Amazon mogą wpłynąć na ceny dla klientów?
Teoretycznie tak. Niższe koszty po stronie sprzedawców mogą przełożyć się na bardziej konkurencyjne ceny końcowe, zwłaszcza w segmentach, gdzie walka o marżę jest najbardziej intensywna.
