Amazon chce obniżyć ceny u dostawców po spadku ceł USA na import z Chin

Amazon rozpoczął rozmowy z wybranymi dostawcami dotyczące dostosowania cen produktów sprzedawanych na platformie. Impulsem jest obniżenie ceł USA na import z Chin, co zmienia realne koszty po stronie producentów i importerów. Dla sprzedawców e-commerce to ważny sygnał, bo decyzje Amazon wpływają na marże, strategie cenowe i konkurencyjność ofert w całym ekosystemie marketplace.

Amazon wraca do rozmów cenowych z dostawcami

Z informacji opublikowanych przez Reuters wynika, że Amazon prowadzi rozmowy z dostawcami w sprawie korekt kosztów, które mają odzwierciedlać niższe stawki celne na chiński import do Stanów Zjednoczonych. Spółka potwierdziła, że współpracuje z partnerami handlowymi w celu dostosowania się do zmieniającego się otoczenia regulacyjnego i kosztowego.

Wcześniej Financial Times informował, że Amazon planuje obniżyć stawki płacone dostawcom. W praktyce oznacza to wycofywanie wcześniejszych ustępstw cenowych, które miały kompensować wysokie cła obowiązujące w poprzednich miesiącach. Dla sprzedawców działających na Amazonie to jasny sygnał, że platforma aktywnie odzyskuje przewagę kosztową.

Słuchaj podcastu „E-commerce bez tajemnic”

Skąd zmiana ceł i jakie są liczby

Pod koniec października ubiegłego roku administracja USA uzgodniła z władzami Chin częściowe obniżenie ceł na import. Decyzja była elementem porozumienia między prezydentem USA Donald Trump a przywódcą Chin Xi Jinping. Według danych przywoływanych przez Reuters średnia stawka celna na chiński import do USA spadła z około 57 procent do około 47 procent.

To nadal bardzo wysoki poziom, ale skala obniżki ma realne znaczenie dla kosztów jednostkowych w e-commerce. Przy dużych wolumenach i niskich marżach nawet kilkuprocentowa różnica przekłada się na miliony dolarów oszczędności. Amazon, jako największy marketplace świata, dąży do tego, by te korzyści były widoczne w cenach zakupu od dostawców.

Konsekwencje dla sprzedawców i rynku

Dla właścicieli e-sklepów i marek sprzedających na Amazonie renegocjacje oznaczają presję na ceny hurtowe. Platforma będzie oczekiwać, że niższe cła znajdą odzwierciedlenie w warunkach handlowych. W praktyce może to ograniczać elastyczność cenową dostawców, zwłaszcza tych, którzy już wcześniej działali na niskich marżach.

Jednocześnie sytuacja pokazuje, jak silnie polityka handlowa USA wpływa na globalny e-commerce. Amazon wykorzystuje skalę i dane kosztowe, by szybko reagować na zmiany regulacyjne. Dla sprzedawców w Europie, w tym w Polsce, to ważna lekcja zarządzania ryzykiem kosztowym i dywersyfikacji kanałów sprzedaży.

W tle pozostaje także niepewność prawna. Supreme Court of the United States zapowiedział kolejne orzeczenia dotyczące legalności szerokich ceł wprowadzonych na mocy ustawy o nadzwyczajnych uprawnieniach gospodarczych. Jeśli sąd uzna je za nielegalne, administracja USA może być zmuszona do zwrotu importerom nawet około 150 miliardów dolarów zapłaconych ceł. To scenariusz, który dodatkowo zwiększa zmienność otoczenia dla dużych platform i sprzedawców.

Przeczytaj również: Amazon rozdzieli opinie klientów między warianty produktów. Zmiany od lutego 2026 roku

FAQ. Najczęstsze pytania sprzedawców e-commerce

• Czy obniżka ceł USA na Chiny automatycznie obniży ceny na Amazonie?
  Nie. Amazon prowadzi indywidualne rozmowy z dostawcami i oczekuje korekt cenowych, ale skala zmian zależy od umów, wolumenów i struktury kosztów.
• Czy renegocjacje dotyczą tylko rynku USA?
  Bezpośrednio tak, ale decyzje cenowe Amazon często wpływają na globalną politykę zakupową i benchmarki cenowe także w Europie.
• Jak sprzedawcy powinni się przygotować?
  Warto przeanalizować strukturę kosztów, scenariusze cenowe oraz uzależnienie od jednego marketplace. Dywersyfikacja kanałów sprzedaży i transparentna komunikacja z partnerami stają się kluczowe.
• Czy temat ceł wróci w 2026 roku?
  Tak. Sprawy sądowe i decyzje polityczne w USA nadal mogą zmieniać warunki handlu międzynarodowego, co bezpośrednio wpływa na e-commerce i logistykę.