Czy ceny są ważne? Pewnie. Jednak to, czy sprzedajesz taniej czy drożej okazuje się nie mieć tak dużego znaczenia, jak może się początkowo wydawać. Stawka transakcji – owszem – wchodzi w grę, ale przede wszystkim w jednym konkretnym przypadku. Kiedy? I jaką obrać strategię, gdy Twoje ceny są wyższe od cen konkurencji? Odpowiedzi na te i podobne pytania szukałam w badaniach.
Z tego artykułu dowiesz się:
- na co zwracają uwagę klienci, kiedy porównują różne oferty dostępne na e-rynku,
- dlaczego klienci nie kupują (mimo że oferta wydaje się świetna),
- kiedy nie warto obniżać cen (a kiedy warto to rozważyć).
